Джон Вон Эйкен — «Моя первая продажа»

От автора:
Я вспоминаю свою первую продажу.
Я совершил все ошибки, которые только можно совершить.
Я не задавал правильных вопросов.
Я не был уверен в себе и в том, что делаю.
Я не готовился к переговорам.
Я не отбирал людей, с которыми назначал встречу. Мои презентации не были структурированы.
Я слишком много говорил. И, конечно же,
я боялся попросить клиента принять окончательное решение о покупке.

Вначале мои результаты никуда не годились. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не ни кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу.

МОЯ 1-АЯ ПРОДАЖА это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен был поделиться со мной менеджер по продажам. Все эти подходы я и моя команда продавцов используем каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов

Джон Вон Эйкен «Моя первая продажа» – Часть 1

Джон Вон Эйкен «Моя первая продажа» – Часть 2

Джон Вон Эйкен «Моя первая продажа» – Часть 3

Джон Вон Эйкен «Моя первая продажа» – Часть 4