Константин Бакшт – Боевые команды продаж

В этой книге признанный авторитет в сфере продаж, бизнес-тренер, владелец и гендиректор холдинга «Капитал-Консалтинг» К. Бакшт представляет собственную точку зрения на бизнес. Автор сравнивает деловые отношения с войной, линией фронта в которой становится работа с клиентами. Пленных скупают за бесценок, а основной ударной силой, всегда действующей на передовой, являются отделы менеджмента — боевые команды продаж.

Автор книги, опытный и эффективный специалист, убедительно показывает, как ошибаются те, кто не уделяет должного внимания формированию таких подразделений. Напрасно уповая на техническое превосходство и мощную производственную базу, в скором времени они приходят к трагичному финалу — краху бизнеса. Пользуясь той же военной терминологией, можно сказать, что более дальновидные конкуренты перехватывают клиентов на дальних рубежах, в результате — продаж нет, а новейшее оборудование простаивает.

Константин Бакшт –Боевые команды продаж